Engenharia de Vendas - Pós-graduação - Ietec
Pós-graduação

Engenharia de Vendas

O curso de Engenharia de Vendas é voltado para os profissionais que já atuam no segmento e pretendem aprimorar seus conhecimentos, unindo duas áreas estratégicas para que o setor de vendas retorne o que é planejado. É preciso estar atento ao mercado, para trazer para a empresa os melhores serviços/produtos, com o intuito de entregar para seu cliente soluções eficazes.

No curso de Engenharia de Vendas do Ietec, você desenvolverá uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes.

Estude na melhor instituição de Pós-graduação do Brasil, que já formou muitos profissionais altamente qualificados para o mercado de trabalho.

O curso terá início no dia 24 de Setembro.

Entre em contato conosco clicando no botão abaixo para mais informações do curso. Não se esqueça que nossas vagas são limitadas. Estamos esperando por você

SOLICITAR CONTATO

Competências Desenvolvidas

  • Avaliar os pontos-chaves dos processos de vendas e como devem ser trabalhados estrategicamente;
  • Aplicar modelos de vendas de acordo com o direcionamento adotado em cada negócio;
  • Desenvolver competências de alta performance, técnicas e comportamentais, para garantir resultados em seus negócios utilizando a Engenharia de Vendas;
  • Compreender a negociação de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
  • Entender a importância de se avaliar aspectos econômicos e financeiros e definir as vantagens e desvantagens competitivas no negócio.

Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam na área de Vendedor Técnico ou Engenharia de Vendas, Analista ou Administrador de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.

Programa do curso

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Local

Campus Savassi
Belo Horizonte/MG

Datas e Horários

24/09/2021 – 21/05/2022

Quinzenalmente, Sextas-feiras de 18h30 às 22h30 e Sábados de 08h00 às 17h00

Jeito Ietec
de ensinar

Construímos junto com os profissionais o conhecimento que eles precisam para: resolver problemas reais, propor soluções, entregar resultados e vencer os desafios do AGORA!

Atendeu e superou minhas expectativas, gostei muito da experiência que tive durante o curso. Principalmente pela turma que formamos, que foi a melhor turma do curso de engenharia de vendas.
Saulo Teixeira Simão | Engenheiro de vendas
Excelente, tenho indicado pra todos os conhecidos! O curso contribuiu muito para meu desenvolvimento pessoal e profissional!
Leliane Andreza de Paula Fernandes | Analista comercial
Engenharia de Vendas
EDUCAÇÃO CONTINUADA

Para se desenvolver mais em menos tempo

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.

1ª Etapa
Pós-Graduação Aperfeiçoamento
180 horas
2ª Etapa
MBA / Especialização
180 horas
3ª Etapa
2º MBA
180 horas
Saiba mais informações sobre o curso com o coordenador »
Credibilidade
Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.
Conheça os diferenciais do Ietec

Conteúdo
Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

Rapidez
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

Aplicabilidade
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.