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Pós-graduação

Engenharia de Vendas

O curso Engenharia de Vendas visa proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas, tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

Mais Informações

Competências Desenvolvidas

  • Avaliar os pontos-chaves dos processos de vendas e como devem ser trabalhados estrategicamente;
  • Aplicar modelos de vendas de acordo com o direcionamento adotado em cada negócio;
  • Desenvolver competências de alta performance, técnicas e comportamentais, para garantir resultados em seus negócios utilizando a Engenharia de Vendas;
  • Compreender a negociação de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
  • Entender a importância de se avaliar aspectos econômicos e financeiros e definir as vantagens e desvantagens competitivas no negócio.

Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam na área de Vendedor Técnico ou Engenharia de Vendas, Analista ou Administrador de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.

Programa do curso

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Local

Campus Savassi
Belo Horizonte/MG

Datas e Horários

30/08/2019 – 30/05/2020

Quinzenalmente – 6ª feira de 18h30 às 22h30 e sábado 08h00 às 12h00 e 13h00 às 17h00

Desconto

Desconto especial para inscrições até 29 de julho.

Aproveite!

Jeito Ietec
de ensinar

Construímos junto com os profissionais o conhecimento que eles precisam para: resolver problemas reais, propor soluções, entregar resultados e vencer os desafios do AGORA!

Atendeu e superou minhas expectativas, gostei muito da experiência que tive durante o curso. Principalmente pela turma que formamos, que foi a melhor turma do curso de engenharia de vendas.
Saulo Teixeira Simão | Engenheiro de vendas
Excelente, tenho indicado pra todos os conhecidos! O curso contribuiu muito para meu desenvolvimento pessoal e profissional!
Leliane Andreza de Paula Fernandes | Analista comercial
Engenharia de Vendas
EDUCAÇÃO CONTINUADA

Para se desenvolver mais em menos tempo

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.

1ª Etapa
Pós-Graduação Aperfeiçoamento
180 horas
2ª Etapa
MBA / Especialização
180 horas
3ª Etapa
2º MBA
180 horas
Saiba mais informações sobre o curso com o coordenador »
Credibilidade
Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.
Conheça os diferenciais do Ietec

Conteúdo
Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

Rapidez
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

Aplicabilidade
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.