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Engenharia de Vendas

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O curso Engenharia de Vendas visa proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas, tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

Curso de Pós-graduação EaD Aperfeiçoamento Ietec – Aulas interativas em tempo real e serão transmitidas pela plataforma Zoom. Terá início no dia 09/11/2020, e possui carga horária de 180 horas.

Você participa do nosso curso de Pós-graduação EAD na modalidade Aperfeiçoamento, onde as turmas são de no máximo 40 alunos e há condições plenas de demonstrar seu protagonismo. Ao interagir e ser estimulado o tempo inteiro por professores que são referências em suas áreas de conhecimento. 

SOLICITAR CONTATO

Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam na área de Vendedor Técnico ou Engenharia de Vendas, Analista ou Administrador de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.

Programa do curso

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

 

Baixe o Programa completo do curso de Pós-graduação
EAD – Aperfeiçoamento, Engenharia de Vendas!

Local

Ministrado totalmente a distância, não há encontros presenciais.

Datas e Horários

09/11/2020 – 18/05/2021

Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h40.

Desconto

20% até 04/11/2020

Jeito Ietec
de ensinar

Construímos junto com os profissionais o conhecimento que eles precisam para: resolver problemas reais, propor soluções, entregar resultados e vencer os desafios do AGORA!

IETEC, sua estrutura, seus profissionais, seu corpo académico, representam o empenho, profissionalismo e compromisso com os estudantes/clientes, que buscam ampliar seus conhecimentos. Todo o aprendizado é cabível de ser aplicado, de forma constante e natural na prática do exercício da venda técnica enquanto um engenheiro de vendas!

Elias Gomes Macedo | Tecnólogo em Gestão Comercial

O curso me ajudou a obter conhecimento em diversas frentes que eu não tinha. Após a conclusão desse curso, percebo que estou muito mais preparado para o mercado e mais completo para atuar como Engenheiro de Vendas.

Vinícius de Oliveira Machado | Engenheiro Mecânico
Engenharia de Vendas
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R$ 8.440,80

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Bônus
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Paulo Emílio Vaz

Mestre em Administração (Faculdade de Ciências Humanas de Pedro Leopoldo-MG), pós-graduado em Gestão de Projetos (IETEC) e em Gestão Estratégica de Marketing (UFMG). Graduado em Administração de Empresas (Faculdade de Administração Champagnat-ICES). Professor dos cursos de Administração Geral, Comércio Exterior, Hotelaria e Marketing. Atualmente exerce consultoria na área de Marketing e Logística. É professor e coordenador dos cursos de pós-graduação na área de Engenharia de Vendas do IETEC.

Processo Seletivo

1 – Apresentação de documentos

O candidato recebe informações no prazo de 48 horas sobre o envio de currículos, ficha de inscrição e documentações exigidas conforme regulamentações vigentes, com possibilidade de realização de entrevistas para esclarecer dúvidas e orientações sobre o curso escolhido.

2 – Necessidade de entrevista

A entrevista é realizada eventualmente, caso o IETEC sinta necessidade de esclarecer a escolha pelo curso ou haja necessidade de orientar o candidato sobre o curso escolhido.

3 – Efetivação da matrícula
O candidato realiza a matrícula após a aprovação dos documentos requisitados, formulários devidamente preenchidos, e validação do perfil pela coordenação. A nossa equipe de atendimento realiza a confirmação do processo e autoriza a assinatura do contrato.