Engenharia de Vendas - Pós-graduação - Ietec
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Engenharia de Vendas

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O curso de Engenharia de Vendas é voltado para os profissionais que já atuam no segmento e pretendem aprimorar seus conhecimentos, unindo duas áreas estratégicas para que o setor de vendas retorne o que é planejado. É preciso estar atento ao mercado, para trazer para a empresa os melhores serviços/produtos, com o intuito de entregar para seu cliente soluções eficazes.

No curso de Engenharia de Vendas do Ietec, você desenvolverá uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes.

Estude na melhor instituição de Pós-graduação do Brasil, que já formou muitos profissionais altamente qualificados para o mercado de trabalho.

O curso terá inicio no dia 19/04, e ocorrerá ás Segundas e Terças -feiras, de 18h30 às 22h40 horas.

Entre em contato conosco clicando no botão abaixo para mais informações do curso. Não se esqueça que nossas vagas são limitadas. Estamos esperando por você

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Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam na área de Vendedor Técnico ou Engenharia de Vendas, Analista ou Administrador de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.

Programa do curso

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

 

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EAD – Aperfeiçoamento, Engenharia de Vendas!

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Local

Ministrado totalmente a distância, não há encontros presenciais.

Datas e Horários

19/04/2021 – 05/10/2021

Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h40.

Jeito Ietec
de ensinar

Construímos junto com os profissionais o conhecimento que eles precisam para: resolver problemas reais, propor soluções, entregar resultados e vencer os desafios do AGORA!

O curso me ajudou a obter conhecimento em diversas frentes que eu não tinha. Após a conclusão desse curso, percebo que estou muito mais preparado para o mercado e mais completo para atuar como Engenheiro de Vendas.
Vinícius de Oliveira Machado
Engenharia de Vendas
12x de R$ 615,48
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Paulo Emílio Vaz

Mestre em Administração (Faculdade de Ciências Humanas de Pedro Leopoldo-MG), pós-graduado em Gestão de Projetos (IETEC) e em Gestão Estratégica de Marketing (UFMG). Graduado em Administração de Empresas (Faculdade de Administração Champagnat-ICES). Professor dos cursos de Administração Geral, Comércio Exterior, Hotelaria e Marketing. Atualmente exerce consultoria na área de Marketing e Logística. É professor e coordenador dos cursos de pós-graduação na área de Engenharia de Vendas do IETEC.

Processo Seletivo

1 – Apresentação de documentos

O candidato recebe informações no prazo de 48 horas sobre o envio de currículos, ficha de inscrição e documentações exigidas conforme regulamentações vigentes, com possibilidade de realização de entrevistas para esclarecer dúvidas e orientações sobre o curso escolhido.

2 – Necessidade de entrevista

A entrevista é realizada eventualmente, caso o IETEC sinta necessidade de esclarecer a escolha pelo curso ou haja necessidade de orientar o candidato sobre o curso escolhido.

3 – Efetivação da matrícula
O candidato realiza a matrícula após a aprovação dos documentos requisitados, formulários devidamente preenchidos, e validação do perfil pela coordenação. A nossa equipe de atendimento realiza a confirmação do processo e autoriza a assinatura do contrato.