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MBA

MBA em Gestão Ágil de Projetos e Engenharia de Vendas

O MBA em Gestão Ágil de Projetos e Engenharia de Vendas proporciona ao profissional as competências essenciais de um bom vendedor, como análise de mercado, prospecção e relacionamento interpessoal com clientes e fornecedores. Com o módulo II em Gestão Ágil de Projetos, o participante adquire ainda conhecimentos fundamentais para aplicar práticas ágeis de gestão, promovendo colaboração e integração de pessoas e trazendo benefícios como a otimização de processos, aumento de produtividade e redução de custos.

Mais Informações

Competências Desenvolvidas

  • Avaliar os pontos-chaves dos processos de vendas e como devem ser trabalhados estrategicamente;
  • Aplicar modelos de vendas de acordo com o direcionamento adotado em cada negócio;
  • Desenvolver competências de alta performance, técnicas e comportamentais, para garantir resultados em seus negócios;
  • Compreender a negociação de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
  • Entender a importância de se avaliar aspectos econômicos e financeiros e definir as vantagens e desvantagens competitivas no negócio;
  • Potencializar a cultura de agilidade nas organizações e a mudança de mindset;
  • Mitigar resistências ao novo, facilitando as novas experiências de engajamento, dedicação aos projetos e feedback constante;
  • Ser um líder de projetos ágeis, atuando em equipe, capaz de aplicar a gestão de pessoas nos times;
  • Empregar as Hard Skills (instrumentos e técnicas para estruturar e executar projetos ágeis), assim como as Soft Skills (habilidades práticas de liderança humana);
  • Entregar projetos utilizando os ritos dos métodos ágeis, cumprindo os prazos, no custo combinado, contemplando o escopo e com qualidade, aumentando a satisfação dos clientes;
  • Construir uma forte network entre a equipe, alunos, professores e colaboradores;
  • Utilizar o trabalho de conclusão de curso para obtenção de resultados práticos que agreguem valor na formação e que tenha aplicação imediata nas organizações.

Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam como Vendedores Técnicos ou Engenheiros de Vendas, Analistas ou Administradores de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas

Programa do curso

Módulo 1
Módulo 2
Engenharia de Vendas

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Gestão Ágil de Projetos

1 – Desdobramento da Estratégia em Projetos
1.1 – Desdobramento da Estratégia em Projetos
1.2 – Escritórios Ágeis de Processos e Projetos – Agile PMO

2 – Liderança e Gestão com Pessoas
2.1 – Liderança e Gestão com pessoas
2.2 – Formação e Gestão de Times

3 – Gestão Ágil de Projetos
3.1 – Planejamento Ágil de Projetos
3.2 – Gestão Ágil de Projetos
3.3 – Aceleração de Projetos

4 – Tópicos Especiais
4.1 – Acompanhamento e Orientação de Trabalhos e Artigos técnicos Finais
4.2 – Seminário Final para Apresentação dos Trabalhos de Conclusão

Local

Campus Savassi
Belo Horizonte/MG

Módulos

Módulo I: Engenharia de Vendas
Data: 29/03/2019 – 09/11/2019
Horário: Quinzenalmente – Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30 e sábados, das 08h às 17h

Módulo II: Gestão Ágil de Projetos
Data: 15/04/2020 – 24/09/2020
Horário: Quartas e quintas-feiras, das 18h30 às 22h40

Carga horária

Módulo I: 180 horas
Módulo II: 180 horas

Carga horária total: 360 horas

Jeito Ietec
de ensinar

Construímos junto com os profissionais o conhecimento que eles precisam para: resolver problemas reais, propor soluções, entregar resultados e vencer os desafios do AGORA!

MBA em Gestão Ágil de Projetos e Engenharia de Vendas
Educação continuada

Para desenvolver mais em menos tempo.

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.

1ª Etapa
Pós-Graduação Aperfeiçoamento
180 horas
2ª Etapa
MBA / Especialização
180 horas
3ª Etapa
2º MBA
180 horas
Saiba mais informações sobre o curso com o coordenador »
Credibilidade

Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project Management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.

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Conteúdo
Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

Rapidez
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

Aplicabilidade
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que sustentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.