1 – Uma Visão Geral Sobre a Prospecção
1.1 – As vendas começam na prospecção
1.2 – A importância da prospecção para as empresas
1.3 – A realidade da prospecção em nossas empresas
2 – A Prospecção e o Marketing
2.1 – A integração marketing e vendas
2.2 – A segmentação de mercado e seu impacto na prospecção
2.3 – A importância da inteligência de vendas
3 – O Papel do Vendedor na Prospecção
3.1 – O comportamento do vendedor na prospecção
3.2 – Os meios de fazer a prospecção
4 – A Gestão da Prospecção
4.1 – Avaliação dos resultados de prospecção
4.2 – A geração de leads com qualidade
4.3 – A maior valorização do processo de prospecção