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Gestão de Vendas Técnicas

Propiciar ao participante uma visão clara dos processos de vendas nas organizações, levando-o a uma percepção ampla da necessidade de aprimoramento para gerir as tarefas de vendas de forma mais produtiva, ao indicar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance.

Mais Informações

Público alvo

Gerentes, supervisores, coordenadores de vendas e todos os profissionais que atuam na área comercial nos diversos segmentos.

Programa do curso

1 – Liderança em Vendas
1.1 – Habilidades em Vendas
1.2 – Competências em Vendas
1.3 – Habilidades X Competências
1.4 – Perfil Ideal de um Gestor de Vendas

2 – Ciclo de Vendas
2.1 – Planejamento de Vendas – etapas do processo de vendas
2.2 – Execução de Vendas – etapas do ciclo de vendas

3 – Controle de Vendas
3.1 – Ferramentas de Gestão e Controle de Vendas
3.2 – Avaliação de Vendas – análise de performance em vendas

Local

Campus Savassi
Belo Horizonte/MG

Datas e Horários

19h às 22h