Negociação em Compras

Belo Horizonte - 30/01/2012 a 02/02/2012
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Objetivo

Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado / negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação.

Público-alvo

Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.

Programa

1 - Conceito de Negociação

1.1 - Movimentação, concessões e poder

2 - Estrutura de Poder

2.1 - Poder pessoal (habilidades Interpessoais)
2.2 - Fontes genéricas de poder
2.2.1 - Risco, informação, tempo, concorrência, legitimidade, caixa e diferenciação
2.3 - Poder de Barganha do vendedor
2.4 - Poder de Barganha do comprador
2.5 - Análise: onde e quando o comprador tem poder

3 - Concessões

3.1 - Conceito
3.2 - Evitando concessões desnecessárias
3.3 - Matriz das concessões
3.4 - Como conceder sem perder poder

4 - Estratégias de Negociação em Compras

4.1 - As diferentes formas de negociar, tácita, relacionamento, cooperativa, competitiva
4.2 - Estratégia Cooperativa
4.3 - Estratégia Competitiva
4.4 - Definindo a estratégia a ser utilizada

5 - Estilos Pessoais de Negociação

5.1 - O "iceberg" dos negociadores
5.2 - Conhecendo o próprio estilo
5.3 - Os quatro estilos de negociação
5.4 - Como negociar com estilos diferentes

Local: Belo Horizonte
Data: 30/01/2012 a 02/02/2012
Horário: 18h30 às 22h30

ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM DESTE CURSO NO IETEC
AngloGold Ashanti , ArcelorMittal, Camargo Corrêa, Cimento Tupi, Clamper, Jabil do Brasil, Lear do Brasil, Magnesita, Mascarenhas Barbosa Roscoe, Plantar, Sada Siderurgia, Saint Globain, Siemens, Sotreq, St Jude Medical, Thyssenkrupp, Toshiba, V&M do Brasil, White Martin.

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"Esperava agregar valores, que me direcionasse no campo profissional e graças ao curso Engenharia da ..." Produção - Messias José de Oliveira