Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

Belo Horizonte - 14/03/2012 a 16/03/2012
Solicite mais informações

Objetivo

Apresentar conceitos e metodologias para a Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, objetivando uma maior competitividade, através de técnicas de negociação, modalidades de contratos e composição de custos e pontos de avaliação no momento da formação do preço.

Público-alvo

Profissionais com atuação nas áreas Comercial, Técnica e Suprimentos de empresas privadas, órgãos públicos, empresas de consultoria.

Programa

1 - O Que é uma Proposta Comercial?

1.1 - Produção
1.1 - Como elaborar uma proposta comercial?
1.2 - Técnicas de Programação Neurolinguística
1.3 - Elementos de uma proposta comercial

2 - Passos para Elaboração de uma Proposta Comercial

2.1 - Coleta de dados
2.2 - Definição de modelos
2.3 - Elaborar a proposta
2.4 - Apresentar a proposta
2.5 - Ajustar a proposta
2.6 - Fechamento

3 - Elaboração da Proposta Comercial

3.1 - Histórico das negociações
3.2 - Dados cadastrais
3.3 - Apresentação Institucional
3.4 - Descrição da proposta
3.5 - Incluir a importância do escopo

4 - Principais Modalidades Contratuais

4.1 - Contratos por Administração
4.2 - Contratos por Preço Unitário
4.3 - Contratos por Empreitada Global
4.4 - Contratos Turn Key - EPC
4.5 - Considerações sobre S.L.A., medições e pleitos

5 - Custos - Produtos e Serviço

5.1 - BDI
5.2 - Elementos de custo
5.3 - Impostos

6 - Etapas do Processo de Negociação

6.1 - Planejamento e preparação para a negociação
6.2 - Abertura das negociações
6.3 - Exploração dos interesses e necessidades
6.4 - Apresentação das propostas e rebatimento
6.5 - Esclarecimento/clarificação dos pontos
6.6 - Fechamento

Local: Belo Horizonte
Data: 14/03/2012 a 16/03/2012
Horário: 18h30 às 22h30

Desconto(s)

Desconto *	50%	30%	15%

Data	------	------	14/02/2012

Bônus	20% do valor pago, que poderá ser usado pela empresa em outros cursos de curta duração. Bônus e descontos não são cumulativos, prevalecendo o de maior valor.

Desconto para as 5 primeiras reservas

Solicite mais informações

Indique este curso a um amigo

"O curso de pós-graduação em Gestão da Logística satisfez..." Gerente Administrativo - Tarcisio Nogueira