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MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas

Especialização - Pós-Graduação Lato Sensu

Belo Horizonte - 26/03/2010 a 26/03/2011
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Objetivo

Proporcionar uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e de como melhor gerir as atividades de vendas, ao apresentar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de Competências Essenciais para o sucesso de todos os executivos de vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade Empreendedora, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

Programa

Módulo I - Engenharia de Vendas

 

OBJETIVOS

Proporcionar aos profissionais de vendas técnicas as habilidades e conhecimentos necessários para atuarem no ambiente corporativo realizando relações comerciais duradouras e lucrativas, transformando os objetivos estratégicos e táticos em ações assertivas e alinhadas com o posicionamento do negócio.

 

PROGRAMA

1 - Análise de Mercado
1.1 - Vendas Técnicas; Características e Desafios
1.2 - Análise de Mercado
2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 - Relacionamento interpessoal e networking
2.2 - Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
2.3 - Pensamento e posicionamento do comprador
2.3 - Relacionamento global com o cliente
2.5 - Relacionamento com prospects e suspects
3 - Processos Gerencias de Vendas
3.1 - Planejamento e controle de vendas técnicas
3.2 - Elaboração de propostas técnico-comerciais
3.3 - E-commerce/e-procurement
4 - Custos e Formação de Preços
4.1 - Estrutura de custos de bens e serviços
4.2 - Análises econômico-financeiras
5 - Tópicos Especiais
5.1- Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos

 

Carga Horária: 185 horas-aulas
Data de Realização: 26/03/10 a 27/08/10
Horário: Sextas-feira de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8h às 13h

IMPORTANTE: Após a conclusão do Módulo I, o aluno receberá um certificado de Aperfeiçoamento – pós-graduação em Engenharia de Vendas.
 
Módulo II - Gestão de Negócios

 

OBJETIVOS

Proporcionar uma visão da gestão de negócios nas organizações, o domínio de instrumentos necessários ao meio corporativo e o desenvolvimento das competências comportamentais necessárias ao desempenho profissional.

Numa concepção moderna, o programa do curso, especialmente no Módulo II, foi idealizado também para auxiliar no desenvolvimento de um conjunto de Competências (Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade Empreendedora, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados), essenciais para o sucesso profissional de qualquer executivo em qualquer tipo de organização.

 

PROGRAMA

1 - Gestão Estratégica
2 - Gestão de Marketing
3 - Gestão de Talentos Humanos
4 - Gestão Financeira
5 - Gestão da Inovação
6 - Avaliação de Investimentos
7 - Empreendedorismo
8 - Plano de Negócios
9 - Seminário Final para Apresentação dos Planos de Negócios

 

Carga Horária: 250 horas-aulas
Data de Realização: 17/09/10 a 26/03/11
Horário: Sextas-feiras de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8h às 13h


  • Local: Belo Horizonte
  • Data: 26/03/2010 a 26/03/2011

Carga Horária Total do MBA Gestão de Negócios com ênfase em Vendas: 435 horas/aula

Os cursos de MBA Pós-graduação Especialização, atendem aos requisitos da resolução CNE/CES nº 08 de Junho de 2007 do MEC.

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