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Pós-Graduação em Engenharia de Vendas - 12ª Turma

Módulo I dos Programas de Especialização - Pós-graduação Lato Sensu: MBA em Gestão de Negócios

Belo Horizonte - 26/03/2010 a 27/08/2010
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Objetivo

Proporcionar aos profissionais de vendas técnicas as habilidades e conhecimentos necessários para atuarem no ambiente corporativo realizando relações comerciais duradouras e lucrativas, transformando os objetivos estratégicos e táticos em ações assertivas e alinhadas com o posicionamento do negócio.

Após a realização do curso, o participante terá condições de:
- Propor e desenvolver novas ações e políticas na área comercial que gerem aumento do volume de negócios através de avaliações de novas oportunidades de mercado/negócios e identificação de canais alternativos de vendas;
- Ampliar a visão administrativa sobre a área de vendas, capacitando-se a realizar o planejamento e controle das vendas sob as óticas dos recursos financeiro, físicos e humanos;
- Compreender os principais aspectos ponderados pelos compradores em suas relações comerciais;
- Identificar formas de potencializar os relacionamentos interpessoais e seu networking de forma a gerarem negócios para suas empresas.		 - Elaborar propostas técnico-comerciais alinhadas com o posicionamento do negócio e o atendimento das necessidades dos clientes;
- Relacionar-se de maneira mais eficaz com os diferentes elementos integrantes do mercado (clientes, concorrentes, prospects, etc.);
- Compreender o processo de custeio e formação de preços de bens/serviços, levando em consideração, além dos aspectos mercadológicos e econômicos-financeiros.

 

Público-alvo

Gerentes, supervisores e coordenadores de vendas técnicas e a todos os profissionais que atuam como vendedores técnicos ou engenheiros de vendas, analistas ou administradores de vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área comercial, ou de marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de vendas técnicas.

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Programa

1 - Análise de Mercado
1.1 - Vendas Técnicas; Características e Desafios
1.2 - Análise de Mercado
2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 - Relacionamento interpessoal e networking
2.2 - Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
2.3 - Pensamento e posicionamento do comprador
2.3 - Relacionamento global com o cliente
2.5 - Relacionamento com prospects e suspects
3 - Processos Gerencias de Vendas
3.1 - Planejamento e controle de vendas técnicas
3.2 - Elaboração de propostas técnico-comerciais
3.3 - E-commerce/e-procurement
4 - Custos e Formação de Preços
4.1 - Estrutura de custos de bens e serviços
4.2 - Análises econômico-financeiras
5 - Tópicos Especiais
5.1- Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos

 
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Vantagens [+]  



  • Local: Belo Horizonte
  • Data: 26/03/2010 a 27/08/2010
  • Horário: Sextas-feiras de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8h às 13h
  • Carga Horária: 185 horas/aula

 

 
 Educação Continuada  
 
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"O meu objetivo era agregar conhecimento e estar atualizado ..." Consultor - Bruno Tadeu dos Santos

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