Seminários e Workshops

O funil de vendas na prática

Objetivo
- Apresentar como o Funil de Vendas pode ajudar a melhorar os resultados das empresas.

- A importância de dominar as fases da venda e como o Funil de Vendas pode auxiliar o vendedor à avançar rumo ao fechamento.

- Conhecer os principais indicadores de desempenho fornecidos pelo Funil e como eles podem relevar os problemas ou sucesso nas vendas.

- Construir um exemplo prático de Funil de Vendas a partir de uma dinâmica coletiva em grupo com os participantes do Workshop.

- Trocar ideias e experiências no uso do Funil de Vendas e as ferramentas disponíveis.
Agenda

Data: 05/02/2018
Local: Belo Horizonte

Público Alvo
Profissionais de nível superior, que atuam ou que pretendem atuar na área de marketing, comercial e vendas.
Resultados
Ao final do workshop esperamos que o participante seja capaz de iniciar o uso da ferramenta de Funil de Vendas para melhorar o seu desempenho em vendas, bem como interpretar os indicadores em busca de possíveis problemas e ou de melhorias no processo.
Metodologia
Desenvolvido através de apresentação da temática e aplicação prática de uma ferramenta de funil de vendas no formato de workshop com os profissionais convidados e o público presente.
Programação

05/02/2018

  • Abertura18h30
    Recepção e café de relacionamento
  • Palestra19h00
    Apresentação Funil de Vendas

    Paulo Emílio Vaz - Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC currículo

    Paulo Emílio Vaz

    Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC

    Mestre em Administração (Faculdade Ciências Humanas de Pedro Leopoldo-MG), pós-graduado em Gestão de Projetos (IETEC), pós-graduado em Gestão Estratégica de Marketing (UFMG) e graduado em Administração de Empresas (Faculdade de Administração Champagnat-ICES). Atuou em grandes empresas como: Grupo Águia Branca, Unidas Rent a Car, Xerox do Brasil Ltda, ocupando cargos estratégicos na área de Vendas e Marketing. Atualmente exerce consultoria na área de Marketing e Logística. Professor dos cursos de pós-graduação na área de Engenharia de Vendas do IETEC. Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação na área de MBA - Gestão de Negócios do IETEC.

  • Palestra19h20
    As definições das fases da sua venda

    Estéfano Luís De Sá Winter - Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. currículo

    Estéfano Luís De Sá Winter

    Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais.

    Professor de Gestão e Educação Executiva no IETEC; Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. Possui sólida experiência executiva e gerencial na área corporativa, mercadológica e de vendas, contando com mais de 11 anos de atuação no setor financeiro (grande parte desse período ocupando cargos de gestão). Conta com formação acadêmica interdisciplinar e em temas que permitem ter uma visão abrangente da área de gestão: Mestre em Filosofia pela UFMG, MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas, Graduado em Direito pela UFMG.

  • Palestra19h50
    Construção de um funil de vendas

    Paulo Emílio Vaz - Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC currículo

    Construção de um funil de vendas

    Estéfano Luís De Sá Winter - Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. currículo

    Paulo Emílio Vaz

    Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC

    Mestre em Administração (Faculdade Ciências Humanas de Pedro Leopoldo-MG), pós-graduado em Gestão de Projetos (IETEC), pós-graduado em Gestão Estratégica de Marketing (UFMG) e graduado em Administração de Empresas (Faculdade de Administração Champagnat-ICES). Atuou em grandes empresas como: Grupo Águia Branca, Unidas Rent a Car, Xerox do Brasil Ltda, ocupando cargos estratégicos na área de Vendas e Marketing. Atualmente exerce consultoria na área de Marketing e Logística. Professor dos cursos de pós-graduação na área de Engenharia de Vendas do IETEC. Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação na área de MBA - Gestão de Negócios do IETEC.

    Estéfano Luís De Sá Winter

    Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais.

    Professor de Gestão e Educação Executiva no IETEC; Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. Possui sólida experiência executiva e gerencial na área corporativa, mercadológica e de vendas, contando com mais de 11 anos de atuação no setor financeiro (grande parte desse período ocupando cargos de gestão). Conta com formação acadêmica interdisciplinar e em temas que permitem ter uma visão abrangente da área de gestão: Mestre em Filosofia pela UFMG, MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas, Graduado em Direito pela UFMG.

  • Palestra20h40
    Discussão e troca de ideias

    Paulo Emílio Vaz - Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC currículo

    Discussão e troca de ideias

    Estéfano Luís De Sá Winter - Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. currículo

    Paulo Emílio Vaz

    Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação do IETEC

    Mestre em Administração (Faculdade Ciências Humanas de Pedro Leopoldo-MG), pós-graduado em Gestão de Projetos (IETEC), pós-graduado em Gestão Estratégica de Marketing (UFMG) e graduado em Administração de Empresas (Faculdade de Administração Champagnat-ICES). Atuou em grandes empresas como: Grupo Águia Branca, Unidas Rent a Car, Xerox do Brasil Ltda, ocupando cargos estratégicos na área de Vendas e Marketing. Atualmente exerce consultoria na área de Marketing e Logística. Professor dos cursos de pós-graduação na área de Engenharia de Vendas do IETEC. Coordenador Técnico e Professor dos cursos de pós-graduação na área de MBA - Gestão de Negócios do IETEC.

    Estéfano Luís De Sá Winter

    Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais.

    Professor de Gestão e Educação Executiva no IETEC; Coordenador no departamento de Operações do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais. Possui sólida experiência executiva e gerencial na área corporativa, mercadológica e de vendas, contando com mais de 11 anos de atuação no setor financeiro (grande parte desse período ocupando cargos de gestão). Conta com formação acadêmica interdisciplinar e em temas que permitem ter uma visão abrangente da área de gestão: Mestre em Filosofia pela UFMG, MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas, Graduado em Direito pela UFMG.

  • Encerramento21h10
    Debate final e encerramento