MBA

MBA em Gestão de Projetos e Engenharia de Vendas

Objetivo

Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

O Módulo II do Programa de MBA em Gestão de Projetos visa capacitar os profissionais em técnicas de Gestão de Projetos utilizando como referência o Guia PMBOK editado pelo PMI - Project Management Institute, de modo a aumentar continuamente seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas do negócio das empresas; Apresentar técnicas para um desempenho máximo dos Gestores em ambientes sob contínuas mudanças empresariais, geográficas, de padrões de competição e de objetivos; Capacitar os profissionais a administrar melhor os recursos existentes nas companhias, e melhorar a sinergia entre as áreas operacionais e de direção por meio da metodologia de Gestão de Projetos.

Módulo I - Engenharia de Vendas

  • 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
    • 1.1 - O Engenheiro de Vendas
    • 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
  • 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
    • 2.1 - Análise de Mercado
    • 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
    • 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos Envolvidos na Venda
    • 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
    • 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
  • 3 - Análise e Formação de Preços
    • 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
    • 3.2 - Análises Econômico-Financeiras Sobre os Preços
    • 3.3 - Negociação Baseada em Valor
  • 4 - Processos Gerenciais de Vendas
    • 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
    • 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Módulo II - Gestão de Projetos

  • 1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
    • 1.0 - Apresentação Institucional e Seminário de Integração
    • 1.1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
  • 2 - Planejamento Geral do Projeto
    • 2.1 - Gestão do Escopo
    • 2.2 - Gestão do Prazo
    • 2.3 - Gestão dos Custos
  • 3 - Processos Auxiliares de Planejamento, Execução, Monitoramento e Controle
    • 3.1 - Gestão dos Recursos Humanos
    • 3.2 - Gestão de Qualidade - Processo
    • 3.3 - Gestão da Comunicação e Partes Interessadas
    • 3.4 - Gestão dos Riscos
    • 3.5 - Gestão de Suprimentos e Contratação
  • 4 - Viabilidade, Integração e Encerramento do Projeto
    • 4.1 - Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos
    • 4.2 - Gestão Integrada de um Projeto - Processos e Desenvolvimento de um case real em sala de aula
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Acompanhamento e Orientação dos Trabalhos Técnicos
    • 5.2 - Seminário de Apresentação dos Trabalhos Técnicos

Público-alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam como Vendedores Técnicos ou Engenheiros de Vendas, Analistas ou Administradores de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.
pleitos em projetosO Ietec foi avaliado e aprovado como um provedor de formação em Gerenciamento de Projetos pelo Project Management Institute (PMI)®.

Opinião de quem conhece

Educação continuada

Para se desenvolver mais em menos tempo.

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e MBA Executivo. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
Pós-Graduação
MBA/
2º MBA
Aperfeiçoamento
Especialização
 
180 180 180
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa

Vantagens do IETEC

Conheça os diferenciais do Ietec

  • Garantia Educacional

    Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação. [ Saiba mais ]

  • Credibilidade

    Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.

  • Conteúdo

    Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

  • Rapidez

    Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

  • Aplicabilidade

    O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.