MBA

MBA em Gestão de Projetos e Engenharia de Vendas

Objetivo
Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.


O Módulo II do Programa de MBA em Gestão de Projetos visa capacitar os profissionais em técnicas de Gestão de Projetos utilizando como referência o Guia PMBOK editado pelo PMI - Project Management Institute, de modo a aumentar continuamente seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas do negócio das empresas; Apresentar técnicas para um desempenho máximo dos Gestores em ambientes sob contínuas mudanças empresariais, geográficas, de padrões de competição e de objetivos; Capacitar os profissionais a administrar melhor os recursos existentes nas companhias, e melhorar a sinergia entre as áreas operacionais e de direção por meio da metodologia de Gestão de Projetos.
Agenda

Local: Belo Horizonte

Data: 13/04/2018 - 19/10/2019


Módulo I: Engenharia de Vendas

Data: 13/04/2018 - 15/12/2018

Horário: Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30, e aos sábados, das 08h às 17h - Quinzenal


Módulo II: Gestão de Projetos

Data: 15/03/2019 - 19/10/2019

Horário: Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30 e sábados, das 08h às 17h - Quinzenal

Carga horária total - 360 horas

Módulo I - 180 horas

Módulo II - 180 hroras

Módulo I - Engenharia de Vendas
  • 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
    • 1.1 - O Engenheiro de Vendas
    • 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
  • 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
    • 2.1 - Análise de Mercado
    • 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
    • 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos Envolvidos na Venda
    • 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
    • 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
  • 3 - Análise e Formação de Preços
    • 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
    • 3.2 - Análises Econômico-Financeiras Sobre os Preços
    • 3.3 - Negociação Baseada em Valor
  • 4 - Processos Gerenciais de Vendas
    • 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
    • 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos
Módulo II - Gestão de Projetos
  • 1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
    • 1.1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
  • 2 - Planejamento Geral do Projeto
    • 2.1 - Gestão do Escopo
    • 2.2 - Gestão do Cronograma
    • 2.3 - Gestão dos Custos
  • 3 - Processos Auxiliares de Planejamento, Execução, Monitoramento e Controle
    • 3.1 - Gestão dos Recursos
    • 3.2 - Gestão de Qualidade - Processo
    • 3.3 - Gestão da Comunicação e Partes Interessadas
    • 3.4 - Gestão dos Riscos
    • 3.5 - Gestão de Suprimentos e Contratação
  • 4 - Viabilidade, Integração e Encerramento do Projeto
    • 4.1 - Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos
    • 4.2 - Gestão Integrada de um projeto - Processos e Desenvolvimento de um case real em sala de aula
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Acompanhamento e Orientação dos Trabalhos Técnicos
    • 5.2 - Seminário de Apresentação dos Trabalhos Técnicos
    • Trabalhos Finais
Público-alvo
Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam como Vendedores Técnicos ou Engenheiros de Vendas, Analistas ou Administradores de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.
Opinião de quem conhece
Minha expectativa em relação ao curso era, em certa parte, sair do amadorismo. Hoje me vejo um profissional mais consciente, organizado e com isso transparecendo clareza e confiança aos meus clientes.
José Gonçalves dos Santos Júnior
Engenheiro Eletrônico – Sócio Diretor na E&M Instalação
Esperava aprender a teoria contida no Guia PMBOK® e conseguir aplicar essa teoria num trabalho prático durante o desenvolvimento do curso e isso foi realizado. Era do meu interesse também discutir dúvidas e problemas que encontro no dia a dia das empresas em que trabalho e isso também foi possível.
Ana Paula Assis da Costa
Tecnólogo em Processamento de Dados – Analista de Projetos na FUMSOFT
O curso de Gestão de Projetos foi de extrema importância para a minha carreira, me ajudando a melhorar minha organização e aproveitamento de tempo. Com o curso me sinto muito mais confiante para executar qualquer projeto, pois sei que se me dedicar a um planejamento mais completo eu alcançarei o melhor resultado, com o mínimo de interferências.
Bárbara Impelizieri Moura da Silveira
Arquiteta – Profissional Autônoma
EDUCAÇÃO CONTINUADA
Para se desenvolver mais em menos tempo

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.

Pós-Graduação Aperfeiçoamento 180
1ª Etapa
MBA / Especialização 180
2ª Etapa
2º MBA 180
3ª Etapa
180
180
180
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa
Vantagens do IETEC
Conheça os diferenciais do Ietec
Garantia Educacional

Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação. [ Saiba mais ]

Credibilidade

Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.

Conteúdo

Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

Rapidez

Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

Aplicabilidade

O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.

Para obter mais informações sobre os cursos entre em contato através do email cursos@ietec.com.br ou pelo telefone (31) 3116.1000