Especialização de Engenharia de Vendas
O módulo II em Gestão de Negócios tem como objetivo proporcionar aos profissionais uma visão objetiva e prática sobre o gerenciamento de negócios no dia a dia, contribuindo para melhorar sua performance por meio do desdobramento da estratégia do negócio, da melhoria do planejamento funcional e da execução dos planos, do gerenciamento da rotina e, principalmente, por meio da preparação da Liderança para enfrentar os desafios do dia a dia e fazer as “coisas” acontecerem. Serão trabalhadas no curso diversas metodologias e ferramentas extremamente práticas e úteis para lidar em um “novo contexto” empresarial, cada vez mais rápido, complexo, e principalmente, focado nas pessoas.
Local: Belo Horizonte
Data: 15/03/2019 - 28/11/2020
Módulo I: Engenharia de Vendas
Data: 15/03/2019 - 09/11/2019
Horário: Quinzenalmente - Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30 e sábados, das 08h às 17h
Módulo II: Gestão de Negócios
Data: 24/04/2020 - 28/11/2020
Horário: Quinzenalmente - Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30 e sábados, das 08h às 17h
Carga horária total - 360 horas
Módulo I - 180 horas
Módulo II - 180 horas
- 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
- 1.1 - O Engenheiro de Vendas
- 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
- 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
- 2.1 - Análise de Mercado
- 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
- 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
- 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
- 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
- 3 - Análise e Formação de Preços
- 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
- 3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
- 3.3 - Negociação baseada em Valor
- 4 - Processos Gerenciais de Vendas
- 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
- 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
- 5 - Tópicos Especiais
- 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos
- 1 - Estratégia e Execução
- 1.1 - Estratégia Empresarial e Execução
- 1.2 - Execução do Planejamento e Gestão da Rotina
- 2 - Gestão Financeira
- 2.1 - Gestão Financeira
- 2.2 - Orçamento empresarial e decisões de investimento
- 3 - Inovação e Melhoria Contínua
- 3.1 - Inovação na prática
- 3.2 - Melhoria Contínua e Execução
- 4 - Liderança e Gestão com Pessoas
- 4.1 - Liderança de Si e Gestão da própria Carreira
- 4.2 - Liderança e trabalho em equipe
- 4.3 - Negociação e gestão de conflitos
- 5 - Tópicos Especiais
- 5.1 - Acompanhamento dos Trabalhos e Artigos Técnicos de Conclusão de Curso
- 5.2 - Seminário Final para Apresentação dos Trabalhos Técnicos
Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa
Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.
Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.