MBA

Especialização em Engenharia de Vendas

Objetivo

Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

O módulo II em Gestão de Negócios tem como objetivo proporcionar aos profissionais uma visão objetiva e prática sobre o gerenciamento de negócios no dia a dia, contribuindo para melhorar sua performance por meio do desdobramento da estratégia do negócio, da melhoria do planejamento funcional e da execução dos planos, do gerenciamento da rotina e, principalmente, por meio da preparação da Liderança para enfrentar os desafios do dia a dia e fazer as “coisas” acontecerem. Serão trabalhadas no curso diversas metodologias e ferramentas extremamente práticas e úteis para lidar em um “novo contexto” empresarial, cada vez mais rápido, complexo, e principalmente, focado nas pessoas.

Módulo I - Engenharia de Vendas

  • 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
    • 1.1 - O Engenheiro de Vendas
    • 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
  • 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
    • 2.1 - Análise de Mercado
    • 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
    • 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
    • 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
    • 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
  • 3 - Análise e Formação de Preços
    • 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
    • 3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
    • 3.3 - Negociação baseada em Valor
  • 4 - Processos Gerenciais de Vendas
    • 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
    • 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Módulo II - Gestão de Negócios - Planejamento, Execução e Liderança

  • 1 - Estratégia e Execução
    • 1.1 - Estratégia Empresarial e Execução
    • 1.2 - Execução do Planejamento e Gestão da Rotina
  • 2 - Gestão Financeira
    • 2.1 - Gestão Financeira
    • 2.2 - Orçamento empresarial e decisões de investimento
  • 3 - Inovação e Melhoria Contínua
    • 3.1 - Inovação na prática
    • 3.2 - Melhoria Contínua e Execução
  • 4 - Liderança e Gestão com Pessoas
    • 4.1 - Liderança de Si e Gestão da própria Carreira
    • 4.2 - Liderança e trabalho em equipe
    • 4.3 - Negociação e gestão de conflitos
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Acompanhamento dos Trabalhos e Artigos Técnicos de Conclusão de Curso
    • 5.2 - Seminário Final para Apresentação dos Trabalhos Técnicos

Opinião de quem conhece

Educação continuada

Para se desenvolver mais em menos tempo.

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e MBA Executivo. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
Pós-Graduação
MBA/
2º MBA
Aperfeiçoamento
Especialização
 
180 horas 180 horas 180 horas
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa

Vantagens do IETEC

Conheça os diferenciais do Ietec

  • Garantia Educacional

    Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação. [ Saiba mais ]

  • Credibilidade

    Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.

  • Conteúdo

    Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

  • Rapidez

    Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

  • Aplicabilidade

    O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.