MBA

MBA em Gestão Ágil de Projetos e Engenharia de Vendas

Objetivo

Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

O Módulo II tem como objetivo proporcionar aos profissionais uma visão objetiva e prática sobre o gerenciamento ágil de projetos de qualquer área no dia a dia das empresas, contribuindo para melhorar sua performance nas atividades de gestão de projetos e demandas ao utilizar modernos métodos e técnicas adequados ao nível de complexidade de cada projeto, ao tempo de resposta e prazo de finalização dos mesmos, bem como ao tipo de relacionamento exercido com cada dos clientes (internos ou externos). Serão trabalhados no curso diversos métodos, técnicas e práticas extremamente úteis para lidar em um “novo mundo” empresarial, cada vez mais rápido, complexo, e principalmente, focado nas pessoas, destacando-se no curso uma abordagem humanística que irá propiciar aos participantes um aprimoramento de sua habilidade de relacionamento interpessoal, de formação e gestão de equipes e de liderança.

Módulo I - Engenharia de Vendas

  • 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
    • 1.1 - O Engenheiro de Vendas
    • 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
  • 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
    • 2.1 - Análise de Mercado
    • 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
    • 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
    • 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
    • 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
  • 3 - Análise e Formação de Preços
    • 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
    • 3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
    • 3.3 - Negociação baseada em Valor
  • 4 - Processos Gerenciais de Vendas
    • 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
    • 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
  • 5 - Tópicos Especiais
    • 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

Módulo II - Gestão Ágil de Projetos

  • 1 - Desdobramento da Estratégia em Projetos
    • 1.1 - Desdobramento da Estratégia em Projetos
    • 1.2 - Escritórios Ágeis de Processos e Projetos – Agile PMO
  • 2 - Liderança e Gestão com Pessoas
    • 2.1 - Liderança e Gestão com pessoas
    • 2.2 - Formação e Gestão de Times
  • 3 - Gestão Ágil de Projetos
    • 3.1 - Planejamento Ágil de Projetos
    • 3.2 - Gestão Ágil de Projetos
    • 3.3 - Aceleração de Projetos
  • 4 - Tópicos Especiais
    • 4.1 - Acompanhamento e Orientação de Trabalhos e Artigos técnicos Finais
    • 4.2 - Seminário Final para Apresentação dos Trabalhos de Conclusão

Público-alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam como Vendedores Técnicos ou Engenheiros de Vendas, Analistas ou Administradores de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas

Educação continuada

Para se desenvolver mais em menos tempo.

Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e MBA Executivo. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
Pós-Graduação
MBA/
2º MBA
Aperfeiçoamento
Especialização
 
180 horas 180 horas 180 horas
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa

Vantagens do IETEC

Conheça os diferenciais do Ietec

  • Garantia Educacional

    Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação. [ Saiba mais ]

  • Credibilidade

    Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.

  • Conteúdo

    Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.

  • Rapidez

    Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.

  • Aplicabilidade

    O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.