Cursos Gratuitos

Gestão de Vendas Técnicas

Objetivo

Propiciar ao participante uma visão clara dos processos de vendas nas organizações, levando-o a uma percepção ampla da necessidade de aprimoramento para gerir as tarefas de vendas de forma mais produtiva, ao indicar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance.

Público-alvo

Gerentes, supervisores, coordenadores de vendas e todos os profissionais que atuam na área comercial nos diversos segmentos.

Programa

  • 1 - Liderança em Vendas
    • 1.1 - Habilidades em Vendas
    • 1.2 - Competências em Vendas
    • 1.3 - Habilidades X Competências
    • 1.4 - Perfil Ideal de um Gestor de Vendas
  • 2 - Ciclo de Vendas
    • 2.1 - Planejamento de Vendas - etapas do processo de vendas
    • 2.2 - Execução de Vendas - etapas do ciclo de vendas
  • 3 - Controle de Vendas
    • 3.1 - Ferramentas de Gestão e Controle de Vendas
    • 3.2 - Avaliação de Vendas - análise de performance em vendas