Educação a distância

Elaboração e Análise de Proposta Técnica Comercial – EaD

Objetivo

Trabalhar de forma objetiva os aspectos envolvidos na elaboração de propostas comerciais, subsidiando o aluno
a tomar decisões para aferição do melhor custo benefício das negociações.

Público-alvo

Profissionais que negociam e gerenciam propostas e contratos nas empresas, Compradores, Analistas e Gestores
de Projetos, Engenheiros, Administradores, Encarregados de Manutenção.

Benefícios

- Flexibilidade de tempo, acesso ao conhecimento a qualquer hora e local;
- Acompanhamento ativo de um professor- tutor, profissional de destaque do universo acadêmico-empresarial;
- Material didático dinâmico e inovador;
- Plataforma de navegação intuitiva permitindo um aprofundamento no aprendizado;
- Atividades com foco prático e com aplicação no dia a dia das empresas;
- Acompanhamento pedagógico individualizado;
- Debates aprofundados e interativos.

Programa

  • 1 - Proposta Comercial e Seus Elementos
    • 1.1 - Definições de Proposta Comercial
    • 1.2 - Passo a passo para elaboração de
    • uma Proposta
    • 1.3 - Elementos que compõem uma Proposta
    • Técnica Comercial
  • 2 - Elaborando a Proposta Comercial
    • 2.1 - Qual a melhor apresentação para
    • uma proposta?
    • 2.2 - Como conseguir o que você quer?
    • 2.3 - Como escrever de forma persuasiva?
  • 3 - Custos - Produto e Serviço
    • 3.1 - O que é Sourvey?
    • 3.2 - Formação de preço
    • 3.3 - O BDI nos contratos
    • 3.4 - Tributos sobre a composição do preço
    • 3.5 - Equalização de propostas
  • 4 - Tipos de Contratos e Processos de Negociação
    • 4.1 - Processo de implantação do SLA
    • em uma empresa
    • 4.2 - Grupos básicos de contratos
    • 4.3 - Etapas do processo de negociação de propostas
    • 4.4 - Razões que levam a desaprovação de propostas

Qualidade Reconhecida

Mais de 400 profissionais já participam deste curso no Ietec.

Alguns de nossos clientes

Anglo American, Banco do Brasil, BH Trans, Cemig, CIBRASA, Codeme, Comau, Concremat, Construtora Barbosa
Mello, Construtora Norberto Odebrecht, Copasa, CSN,Diefra Engenharia, Embrapa, Ferrovia Centro Atlântica,
FIAT, Fidens, Enesa Engenharia, Fidens Engenharia, Gerdau Açominas, Globo, HMB Tecnologia, Infraero, Itatiaia
Móveis, Iveco, Kinross, LA Falcão, Lafarge, Leme Engenharia, Locamerica, Magnesita, Magneti Marelli, MGS,
Mineração Apoena, Mineração Rio do Norte, MIP Engenharia, Mitsubishi Motors, MMX Mineração, MPMG,
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de Estado de Planejamento, Siemens, Sky, Stefanini, Sodexo, Sotreq, Tecnometal, Telemar, Tetra Tech, TJMG,
Thyssenkrupp Metalúrgica, Toshiba, Tractebel, Unimed, Usiminas, Usinas Siderúrgicas de MG, Vallourec &
Sumitomo, Viação Presidente, Vivo, Votorantim, Walmart, White Martins.
pleitos em projetosO Ietec foi avaliado e aprovado como um provedor de formação em Gerenciamento de Projetos pelo Project Management Institute (PMI)®.

Gerenciamento de Projetos na Prática


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