CURTA-DURAÇÃO

Negociação em Gerenciamento de Projetos

Objetivo
Transmitir informações que propiciem aos participantes o conhecimento de métodos e técnicas que levem ao aprimoramento da capacidade de negociação. Fornecer ferramentas que permitam o auto-conhecimento e do outro lado/negociador, a melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo, fechamento e estratégias adotadas. Apresentar técnicas que levem à percepção sobre a postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação.
Público-alvo
Gestores em geral, Diretores, Gerentes, Coordenadores, Supervisores, Analistas e demais profissionais envolvidos em processos de negociação em projetos.
Agenda

Local: Belo Horizonte

Data: 17/01/2019 - 18/01/2019

Horário: 08h30 às 17h30


PDU´s - 16

Bônus

20% do valor pago, que poderá ser usado pela empresa em outros cursos de curta duração. Bônus e descontos não são cumulativos, prevalecendo o de maior valor.

Programa do curso
  • 1 - Conceito de Negociação
    • 2 - Estrutura de Poder em Negociação
      • 3 - Estratégias de Negociação
        • 4 - Estilos de Negociação
          • 4.1 - Teoria do Iceberg
          • 4.2 - Inteligência Emocional
          • 4.3 - Estilo catalizador
          • 4.4 - Estilo apoiador
          • 4.5 - Estilo controlador
          • 4.6 - Estilo analítico
          • 4.7 - Conversas difíceis
          • 4.8 - Aspectos culturais
          • 4.9 - Ética
        • 5 - Considerações Finais
          Algumas empresas que já participaram deste curso no Ietec
          Bgsb Corretora De Seguros - Cetec Centro De Tecnologia Em Engenharia Clinica – Cia de Gás de Santa Catarina – CMP Componentes e Modulos Plasticos (Grupo Fiat) - Locamerica - Construtora Andrade Gutierrez - Construtora Barbosa Mello - UnimedBH - Delp Engenharia Mecanica - Fundimig - Gerdau Açominas - Mendes Junior Trading - Metso Brasil - Mineração Serras Do Oeste - Jaguar Mining - Nansen Instrumentos de Precisão – Petrobras - Potencial Engenharia - Prefeitura de Brumadinho - Tecnometal -Traterra Terraplenagem e Reflorestamento.
          pleitos em projetosO Ietec foi avaliado e aprovado como um provedor de formação em Gerenciamento de Projetos pelo Project Management Institute (PMI)®.