Curta Duração

Negociação em Gerenciamento de Projetos

Objetivo

Transmitir informações que propiciem aos participantes o conhecimento de métodos e técnicas que levem ao aprimoramento da capacidade de negociação. Fornecer ferramentas que permitam o auto-conhecimento e do outro lado/negociador, a melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo, fechamento e estratégias adotadas. Apresentar técnicas que levem à percepção sobre a postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação

Público-alvo

Gestores em geral, Diretores, Gerentes, Coordenadores, Supervisores, Analistas e demais profissionais envolvidos em processos de negociação em projetos.

Programa

  • 1 - Conceito de Negociação
    • 1.1 - Importância
    • 1.2 - Definições
    • 1.3 - O papel do gerente de projetos
    • 1.4 - Partes Interessadas
    • 1.5 - Elementos Fundamentais
  • 2 - Estrutura de Poder em Negociação
    • 2.1 - O poder nas negociações
    • 2.2 - Tipos de poder
    • 2.3 - Comunicação
  • 3 - Estratégias de Negociação
    • 4 - Estilos de Negociação
      • 5 - Considerações Finais
        pleitos em projetosO Ietec foi avaliado e aprovado como um provedor de formação em Gerenciamento de Projetos pelo Project Management Institute (PMI)®.