CURTA-DURAÇÃO

Negociação em Compras

Objetivo
Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado/negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura como uma expressiva fonte de poder na negociação.
Público-alvo
Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.
Agenda

Local: Belo Horizonte

Data: 25/01/2018 - 26/01/2018

Horário: 08h30 às 17h30

Bônus

20% do valor pago, que poderá ser usado pela empresa em outros cursos de curta duração. Bônus e descontos não são cumulativos, prevalecendo o de maior valor.

Programa do curso
  • 1 - Conceito de Negociação
    • 1.1 - Movimentação, concessões e poder
  • 2 - Estrutura de Poder
    • 2.1 - Poder pessoal (habilidades Interpessoais)
    • 2.2 - Fontes genéricas de poder
    • 2.3 - Análise: onde e quando o comprador tem poder
  • 3 - Concessões
    • 4 - Estratégias de Negociação em Compras
      • 5 - Estilos Pessoais de Negociação
        Algumas empresas que já participaram deste curso no Ietec
        Adler Pti, AçoForja, Anglo American, AngloGold Ashanti , Ameron Polyplaster, ArcelorMittal, Auto Forjas, Belgo, Bombril, Bozel Mineração, Camargo Corrêa, Case New Holland Latin America, Cimento Tupi, Clamper, Codeme Engenharia, Construtora Martins Lanna, COPASA, Diamed Latino America, Iveco Latin America, Jabil do Brasil, Lafarge, Lear do Brasil, Magnesita Service, Man Ferrostal do Brasil, Mascarenhas Barbosa Roscoe, Mecan Ind e Locação de Equipamentos para Construcao, Mineração Maraca, Mineração Serras do Oeste, Mineração Usiminas, Mmx Corumba Mineração, Plantar, Resil Minas, Sada Siderurgia, Saint Globain, Siemens, Sotreq, St Jude Medical, Thyssenkrupp, Toshiba, V&M do Brasil, VDL Siderurgia, White Martins.